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链家为何点燃战火
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事实上,链家并非没有预见这种情况,在贝壳找房正式上线之前,一名链家内部人士曾经这样回应新浪科技对于链家开放平台能否吸引到竞争对手入驻的质疑: 链家一家就占据了二手房市场10%以上的份额,排在其后的主流二手房中介企业的份额加在一起也没有链家多。

  事实上,链家并非没有预见这种情况,在贝壳找房正式上线之前,一名链家内部人士曾经这样回应新浪科技对于“链家开放平台能否吸引到竞争对手入驻”的质疑:
 
  链家一家就占据了二手房市场10%以上的份额,排在其后的主流二手房中介企业的份额加在一起也没有链家多。他们愿不愿意加入对于链家开放平台(贝壳找房)而言无关紧要,链家真正在意的是之后的长尾市场。
 
  他坦言,链家期望能够成为房产中介行业规则的制定者,将链家先进的管理模式与基础设施推广到全行业,而开放平台正是达成这一目的的关键步骤。
 
  此外,估值问题也是链家推出“贝壳找房”的原因之一。据21世纪经济报道计算,链家最近一轮融资后的估值约为466亿元人民币。在链家看来,这一估值并未反映自身真正的价值。上述链家内部人士认为,链家2017年GMV超万亿,与京东相近,未来的估值应该比照京东的市值。
 
  这显然有些一厢情愿。
 
  尽管链家网已经成为业内最大的几家房源信息平台之一,但在外界看来,链家仍然是一家过于“沉重”的传统中介公司,很难比照互联网企业的市盈率计算估值。
 
  受此影响,链家近年来也有意地将线上体系与线下体系进行了分离。如果贝壳找房能够在二三线城市取得成功,无疑将给链家线上体系的估值带来积极的影响,也将迫使外界重新计算链家整体的估值。
 
  链家的“城市路线”与“庐山会议”
 
  链家推出贝壳找房另外一个重要原因是自身的转型需要。
 
  围绕大中城市布局的链家模式在经历了前一段时间的爆发增长后已经开始显露疲态。受到政策及市场因素影响,2017年年中到2017年下半年,链家在北京地区关停了约300家门店。
 
  链家模式主要分为两个方面:线下体系与线上体系。
 
  线下体系: 城市路线
 
  链家的线下体系主要是链家的门店部分,也是链家赖以起家的根基。它的核心逻辑是“做重”,主要策略是通过快速密集布点,优先攻克主要的一二线城市。这看起来很像苏联在十月革命时期采取的“城市路线”。
 
  链家网CEO彭永东曾经在多个场合提到了这样一个观点,几个主要的一二线城市与剩余的二三线城市是完全不同的市场,而链家的线下布局正是围绕一二线城市展开的。
 
  门店“数量多,密度高”是链家线下体系最为显著的特点。以北京地区为例,百度地图数据显示,北京地区目前约有1137家“链家地产”门店,而这还是链家北京在2017年关停大量门店之后的数据。2017年初,链家门店数量约为1500家,而同期北京市的建成区面积为1401平方千米,平均下来每平方千米就有1.07家链家门店。6月12日下午,链家集团董事长左晖发布了一条朋友圈:“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”
 
  这条朋友圈的背景是,当天早前58集团联手我爱我家、中原地产等众多企业一起举办了全行业真房源誓约仪式。据参会媒体透露,链家作为并未参加大会的“某家企业”被其他中介企业集火,频遭diss。
 
  当天晚间,姚劲波在左晖的这条朋友圈下方回复道:相由心生,我看的是阳光明媚。
 
  左晖也不甘示弱,反唇相讥:“老兄慧眼,乌云中确实有阳光!不知为何下午突然打了一会儿雷,应该是有人赌咒发誓了”,矛头直指58主办的“全行业真房源誓师大会”。
 
  “贝壳找房”越界,链家为何点燃战火
 
  链家与58矛盾的导火索是今年4月上线的“贝壳找房”。
 
  贝壳找房是链家旗下的房源信息发布平台,由链家网CEO彭永东兼任CEO,其业务逻辑与链家网高度相似,包含二手房、新房、租房、旅居、海外、小区、房价、百科等业务板块。链家方面表示,贝壳找房是链家网的升级,“核心区别在于贝壳上除了链家外还有其他品牌的经纪人提供服务”。
 
  这一升级直接将战火烧到了安居客(58旗下房源发布平台)的门口,也引起了其他中介企业的担忧与反感,58牵头举办“誓师大会”挤兑链家并非师出无名。
 
  作为地产中介行业龙头,链家入局房源发布平台受到了多方质疑。一些分析认为,58主办的“全行业真房源誓师大会”显示了链家遭到了行业孤立,贝壳找房发展前景堪忧。